Intelligence stratégique

Dans un contexte mondial marqué par des recompositions géopolitiques rapides, des transitions économiques majeures, des concurrences accrues et une volatilité informationnelle sans précédent, les dirigeants d’entreprise et les investisseurs doivent prendre des décisions toujours plus complexes, dans des délais toujours plus contraints. L’incertitude est devenue un paramètre constant. C’est dans cet environnement exigeant que l’intelligence stratégique prend tout son sens.

Notre mission : réduire l’incertitude du décideur, en lui fournissant des éléments d’analyse concrets, vérifiés, contextualisés et utiles à l’action. Nous mobilisons pour cela une méthode propre à ESL et Next Step Influence :

Nos consultants conduiront des investigations approfondies et extensives dans les différentes sources électroniques  accessibles sur le sujet dans l’ensemble de la zone couverte par le projet : documentation légale ou financière ou corporate, informations légales ou officielles provenant d’organismes publics et parapublics, rapports officiels ou études d’experts ou notes de brokers, bases de données corporate et juridiques, presse généraliste et spécialisée – locale et internationale-, les réseaux sociaux et le web 2.0. Nous compléterons ces investigations par une collecte d’informations HUMINT via des approches discrètes auprès de sources appartenant à l’environnement direct des parties prenantes, dans les différentes zones pertinentes au regard du scope du projet. Les approches seront menées discrètement par le biais du réseau d’ESL et Next Step Influence, dont la qualité des accès et la pertinence de l’analyse ont été validées au fil des années. ESL interviendra en direct et aura recours en parallèle à des sources distinctes et agissant de manière complémentaire. Cela permettra de croiser les informations et de mobiliser des contacts dans différents milieux et à divers niveaux hiérarchiques.

Nos savoir-faire en intelligence stratégique

• Cartographie des acteurs d’influence (KDM & KOL)

Nous identifions, analysons et cartographions les décideurs-clés (Key Decision Makers) et les leaders d’opinion (Key Opinion Leaders) intervenant dans un secteur donné, autour d’un projet ou d’un enjeu spécifique. Ces travaux permettent de mieux comprendre les dynamiques d’influence, les relais d’opinion, les parties prenantes critiques et les réseaux d’alliances ou de blocages. Cette cartographie est un outil d’aide à la décision pour adapter une stratégie d’influence, anticiper des rapports de force, ou sécuriser une opération sensible.

• Appui aux opérations de fusion-acquisition (M&A)

Dans le cadre d’opérations de croissance externe, nous réalisons des due diligence stratégiques et réputationnelles permettant d’évaluer l’environnement réel d’une cible : sa réputation, ses réseaux, sa gouvernance formelle et  informelle, ses interactions avec les régulateurs, ses vulnérabilités non-financières. Nous utilisons notamment des techniques de renseignement humain (HUMINT), via la conduite d’entretiens anonymisés (verbatim) auprès d’acteurs clés : anciens collaborateurs, clients, fournisseurs, concurrents, partenaires, ou acteurs institutionnels.

• Décryptage des environnements d’affaires

Nous réalisons des analyses approfondies de l’environnement économique, politique, réglementaire, sociétal et concurrentiel dans lequel évolue une entreprise, un secteur ou une opération donnée. Ces analyses sont particulièrement utiles pour :

• Préparer une entrée sur un nouveau marché
• Anticiper un changement réglementaire
• Comprendre les jeux d’acteurs autour d’une filière stratégique
• Identifier les risques réputationnels ou sociétaux associés à un projet
• Définir une stratégie de positionnement ou de plaidoyer

• Veille et alerte stratégique

Nous mettons en place des dispositifs de veille ciblée (marchés, concurrents, réglementations, influence, réputation), adossés à des systèmes d’alerte. Ces dispositifs permettent à nos clients d’anticiper plutôt que subir : anticipation de signaux faibles, de ruptures, de menaces ou d’opportunités.

• Analyse de risques pays et territoires

Nos équipes analysent les risques géopolitiques, institutionnels et sociaux qui peuvent affecter une implantation, un investissement ou une activité à l’international. Ces analyses combinent données ouvertes, retours de terrain, analyses d’experts locaux et lecture politique des situations.